太田さんは会社の社員が全員辞める出来事をきっかけに独立したものの、仕事はほとんど入らず、売上はほぼ0円の日々が続きました。それでもThis is MEで営業を一から学び直し、最高月商85万円を達成した実例を紹介します。
受講を始めてから最高月商85万円に届くまで、太田さんは10ヶ月かけています。技術に自信があっても、仕事の取り方を知らなければ売上にはつながりません。
技術はあるのに独立後の売上が伸びずに悩んでいる方にこそ、最後まで読んでみてほしいと思います。
- ゲーム会社で20年近くPhotoshopを扱ってきた太田さんが、独立直後に売上ほぼ0円に陥った理由
- 決裁者が集まる交流会に230回以上参加して、紹介につながる人脈を築いた方法
- 無料制作から有料受注へ切り替え、LP1本20万円まで単価を上げた考え方
- デザインの技術には自信があるのに、独立後の売上が伸びずに悩んでいる方
- 営業や交流会が苦手で、案件獲得の一歩を踏み出せずにいる方
- 無料制作から有料受注への切り替え方が分からない方
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受講前後の変化を数値と事実で比較
| 項目 | 受講前（Before） | 受講後（After） |
|---|---|---|
| 月商 | ほぼ0円 | 最高月商85万円、平均50万円前後 |
| 案件単価 | 知り合いからの単発の仕事のみ | LP1本20万円、サイト35万円以上、チラシ4万円 |
| 獲得手法 | 知り合いからのわずかな紹介のみ | 決裁者が集まる交流会に230回以上参加 |
| マインド | 技術さえあれば独立できると考えていた | 信頼を先に稼ぎ、堂々と受け取る |
社員全員退社をきっかけに独立するも、以前のスクールで営業は教わっていなかった
太田さんはゲーム会社で20年近くPhotoshopを扱ってきたデザイン経験者です。専門学校時代のアルバイトをきっかけにゲーム会社に入り、ゲームのデザインを担当してきました。
それでも独立した直後の売上はほぼ0円で、技術があれば独立してもやっていけるという見立ては、想像以上に甘いものでした。
技術さえあれば独立できるという見立ては、甘いものだった
Ken： 独立を決めたきっかけを教えてもらえますか？
太田： 会社の社員が全員辞めるという出来事があり、ある程度の貯えもあったので独立してみようと思いました。技術さえあれば仕事は取れるだろうという見立ては、想像以上に甘いものでした。
Ken： 独立したあとは、どのくらい仕事があったんですか？
太田： 独立する前に一度別のWebデザインスクールに通っていましたが、そこで教えてもらえたのはコーディングだけで、営業についてはまったく教わりませんでした。売上はほぼ0円のまま、たまに知り合いから小さな仕事をもらえる程度の状態が続いていました。
デザインを教えるスクールは多くても、仕事につなげる部分まで教えるところは、僕はあまり見たことがありません。だから僕は、営業のやり方まで具体的に伝えることを大切にしています。
- 会社の社員が全員辞める出来事をきっかけに、貯えを元手に独立を決めた
- 以前通ったスクールではコーディングは学べたが、営業はまったく教わらなかった
- 独立直後の売上はほぼ0円で、知り合いからの小さな仕事が時々あるだけだった
Kenの講座を選んだ決め手は、営業動画30本以上の存在だった
太田さんが選んだ決め手は、営業に関する動画の多さでした。以前のスクールでは技術しか学べなかった経験が、この決め手をより際立たせています。
Kenの講座には営業についての動画だけで30本、40本ほどそろっており、他のデザインスクールとの大きな違いになっています。
営業についての動画の多さが、迷わず選んだ決め手になった
Ken： 数あるスクールの中で、なぜThis is MEを選んだんですか？
太田： 営業について学べることが、一番の決め手でした。それまで通っていたところでは営業について何も教わらなかったので、ここなら変われると思いました。無料制作の話も最初は抵抗がありましたが、実際に受けてみて、まず信頼を作ることが大切なんだと分かりました。
Ken： 今は、どのくらい稼げるようになっているんですか？
太田： 卒業のときに月10万円稼げればいいなと思っていましたが、今のところ最高で月商85万円まで届きました。平均でも50万円前後を安定して稼げるようになっています。
技術は時間をかければ誰でも伸びます。伸び悩みの原因の多くは、営業を体系立てて教わっていないことにあります。
- 営業について学べることが、This is MEを選んだ一番の決め手だった
- 卒業時の目標は月10万円だったが、最高月商85万円まで到達した
- 平均でも月商50万円前後を安定して稼げるようになった
決裁者が集まる交流会に230回以上参加して、紹介の連鎖を生んだ
太田さんが実際に積み重ねたのは、月に何度も足を運ぶ交流会でした。10ヶ月で230回以上という数を、迷わず積み重ねてきました。
ただ人数をこなすだけでなく、参加する場を選んだことが、次の紹介へとつながっていきました。
普通の交流会では営業されるだけで終わってしまう
Ken： 交流会は、どうやって見つけていたんですか？
太田： 最初は本やインターネットで探して、経営者のみが集まるような場になるべく行くようにしていました。普通の交流会に出ても営業されるだけで終わってしまうので、決裁者がいる場所だけを選んで探すようにしています。
Ken： 交流会に出続けて、何か変化はありましたか？
太田： 普通の交流会に出ているうちに、プライベートの交流会にも誘われるようになりました。そこで知り合った飲食系のインフルエンサーの方とバーベキューなどに一緒に参加して顔を覚えてもらい、その方から紹介をいただけるようになりました。
決裁者のいない場でどれだけ話しても、契約にはつながりません。会う場所を選ぶこと自体が、営業の技術です。1つの交流会が、次の交流会を連れてきます。デザイナーの世界だけに閉じず、他の業界に顔を出し続けてほしいと僕はいつも伝えています。
- 経営者のみが集まる、決裁者のいる交流会だけを選んで探すようにした
- 10ヶ月で230回以上、交流会に参加を重ねた
- プライベートの交流会に誘われ、飲食系インフルエンサーとの縁から紹介を受けた
無料制作から有料受注へ切り替え、LP1本20万円の単価で受注できるようになった
太田さんも受講前は、有料への切り替え方が分からない時期がありました。無料での制作を重ねながら、少しずつ次の一歩を探っていました。
今ではLP1本20万円、サイト制作なら35万円以上という単価で受注できています。
お客さんの方から有料でお願いしますと言われるようになった
Ken： 無料から有料に切り替えるタイミングは、どう決めていたんですか？
太田： 最初はどう切り替えればいいか分からない時期もありました。お客さんの方から、無料では悪いので有料でお願いしますと言ってもらえることが多く、そのタイミングで金額をお伝えするようにしています。
Ken： 単価は、どのくらいまで上がっていったんですか？
太田： 今はLPが1本20万円、サイト制作は35万円以上で受けるようにしていて、チラシなど簡単なものも4万円からいただいています。紹介でつながった案件は、最初から有料でお願いするようにしています。
無料でも当たり前のように差し出し、有料でも堂々と受け取る。この姿勢ができる人から、受け取れる金額は大きくなっていきます。
- お客さんの方から有料でお願いしますと言われる形で、有料受注に切り替わっていった
- 紹介でつながった案件は、最初から有料で受注するようにした
- LP1本20万円、サイト35万円以上、チラシ4万円という単価で受注できるようになった
カレンダー通りに休みを取りながら、1年後は月商500万円を目指す
フリーランスは働く時間も休みも、すべて自分で決められます。案件が増えた時期を経て、太田さんも今の働き方にたどり着きました。
この先どこを目指しているのかも、あわせて聞きました。
やり方が分かった今、大きな数字も現実的に狙えると感じている
Ken： 1日の使い方は、どんな感じなんですか？
太田： 案件を多く抱えた時期は根を詰めて作業することもありましたが、今は定期的にお仕事をいただけるようになったので、カレンダー通りに休みを取るようにしています。独身で身軽な分、今が一番の稼ぎ時だと思って楽しんでいます。
Ken： これから1年後、どこまで到達していたいですか？
太田： 1年後は月商500万円まで行きたいです。やり方が分かってきたので、大きな数字も現実的に狙えると感じています。
一度自分の力で稼げると分かれば、次の数字は怖くなくなります。太田さんの器が、これからさらに広がっていくのを楽しみにしています。
- 身軽な今を、一番の稼ぎ時として楽しんでいる
- 案件が増えすぎた時期を経て、カレンダー通りに休みを取る働き方に整えた
- 1年後は月商500万円を目標に掲げている
これからWebデザインを始めたい方へ
独立してから売上が伸びず不安を感じている方に向けて、太田さんから伝えたいことがあります。技術に自信があっても、営業を知らなければ仕事にはつながりません。
太田さんからのメッセージ
僕と同じように独立してから伸び悩んでいる方は、まず安心してほしいと思います。行動していけば、間違いなく道は開かれます。
Kenさんの動画は数多く上がっているので、何度も見返して、実際にどう交渉しているのかを学ぶことをおすすめします。あとは行動するだけです。
僕自身、最初は行動するのが怖い時期がありました。ただ、1人で抱え込むのではなく、同じ環境で頑張っている仲間や、導いてくれる師匠がいると分かれば、怖さは思ったより早く消えていきます。
- ゲーム会社で20年近くPhotoshopを扱ってきたが、独立直後の売上はほぼ0円だった
- 以前のスクールではコーディングは学べても、営業はまったく教わらなかった
- This is MEを選んだ決め手は、営業についての動画が30本、40本とそろっていたことだった
- 決裁者が集まる交流会に230回以上参加し、紹介につながる人脈を築いた
- 受講10ヶ月で最高月商85万円、平均50万円前後を安定して稼げるようになった
安心してください、絶対大丈夫、あとは行動するだけ
太田さんの経験からわかるのは、技術があっても、それだけでは仕事にならないという現実です。それでも、営業の仕方を学び、人に会う量を増やせば、着実に数字はついてきます。
自信は結果より先に来るものではありません。動いた分だけ結果が返ってくることを実感できたとき、初めて自信は後からついてきます。
技術に自信があるのに独立後の売上が伸びずに悩んでいる方は、This is MEの公式LINEから、無料相談をしてみてください。
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対談から学ぶ！Webデザイナーを目指す方へのQ&A
太田さんとの対談を振り返りながら、独立後に売上が伸びずに悩んでいる方からよく寄せられる疑問にお答えします。技術に自信がある方ほど、当てはまる部分があるかもしれません。
