もっちーさんは、メガネ屋のPOP・DM制作を13年手がけたグラフィックデザイナーですが、独立後の2年間は月5万円ほどの低単価案件が中心でした。それでもThis is MEで営業の考え方を学び直し、受講4か月でInstagramからの問い合わせで20万円の案件を受注した実例を紹介します。
もっちーさんが変えたのは、探している人に応募するだけの営業を、自分から売り込む営業にしたことです。実績や経験があっても営業のやり方を知らなければ低単価から抜け出せませんが、考え方を変えれば案件の単価も変わります。
経験を積んでいるのに評価されないと感じている方にこそ、最後まで読んでみてほしいと思います。
- メガネ屋のPOP・DM制作を13年手がけたグラフィックデザイナーが、シングルマザーとして独立を決めた経緯
- 実績があっても低単価案件から抜け出せなかった2年間と、This is ME入会後の営業の考え方の変化
- 服装や初対面での会話を変え、受講4か月でInstagramからの問い合わせにより20万円の案件を受注した経緯
- 経験・実績があるのに、案件の単価が上がらず悩んでいる方
- 低単価の募集に応募するだけの受け身の営業から抜け出したい方
- シングルマザーとして家計を支えながら、フリーランスで収入を増やしたい方
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受講前後の変化を数値と事実で比較
| 項目 | 受講前（Before） | 受講後（After） |
|---|---|---|
| 月商 | 基本は月5万円ほど（多いときでも18万円） | 月20万円（自己最高記録を更新） |
| 案件単価 | Xの募集ポストへの応募で受けた、単価の低い案件 | Instagramからの問い合わせで、20万円の案件をまとめて受注 |
| 獲得手法 | 募集ポストへの応募という受け身の営業 | InstagramやFacebookからのDM、交流会での営業 |
| マインド | 自信がなく、落ち込むと2、3か月引きずっていた | 10日ほどで吹っ切れるようになり、孤独ではないと思えるようになった |
13年のベテランデザイナーが独立しても、応募して受ける営業のままでは月5万円から抜け出せなかった
もっちーさんは札幌在住で、13歳と9歳の子どもを育てるシングルマザーです。家庭の事情で自分が大黒柱として稼ぐ必要が生じ、メガネ屋のインハウスデザイナーとして13年積んだキャリアを土台に、2年ほど前からフリーランスの活動を始めました。
LPのクオリティは決して低くないのに、収入が基本の月5万円ほどにとどまった理由を聞きました。
メガネ屋のPOP・DM制作を13年、独立後はXの募集ポストへの応募で月5万円から抜け出せなかった
Ken： これまでどんなお仕事をされていて、僕の講座に入る前の売上はどれくらいでしたか？
もっちー： メガネ屋さんのPOPやダイレクトメール、ポスターを作るインハウスデザイナーを13年やっていました。私が大黒柱として稼ぐ必要が出て、2年ほど前にフリーランスの活動を始めましたが、収入は月5万円ほどが基本で、多いときでも18万円でした。
Ken： 仕事は、どういう経緯でもらっていたんですか？
もっちー： Xでデザイナー募集や駆け出しでもオッケーという投稿を探して、連絡していました。ポートフォリオを見てもらって、扱えそうだと言われたらそのまま案件をいただく、受動的な流れでした。自分から売り込むのではなく、探している人に連絡して案件を取る形で、細々とやっていました。
応募して選ばれるのを待つ営業では、経験や実績があっても同じ条件で比べられ、単価が下がっていきます。This is MEでは、競争に加わらない売り込み方を教えています。
- メガネ屋のPOP・DM・ポスター制作を13年手がけたインハウスデザイナーが、大黒柱として稼ぐために2年ほど前にフリーランスになった
- 収入は基本の月5万円ほどにとどまり、多いときでも18万円だった
- Xの募集ポストに応募して案件をもらう受け身の営業で、LPのクオリティは高いのに低単価の案件から抜け出せなかった
落ち込みが2、3か月から10日に短縮、孤独じゃないと思えた環境の力
低単価の壁だけでなく、もっちーさんには自信のなさというもう一つの壁がありました。落ち込むと2、3か月引きずるタイプだったのが、入会後は10日ほどで切り替えられるようになったそうです。
その変化を支えた環境について、話してもらいました。
落ち込みが2、3か月続いていたのが10日で切り替えられるようになり、同じ環境の仲間に刺激をもらった
Ken： This is MEに入ってどう変わった？
もっちー： 気持ちの部分です。落ち込むと2、3か月ずるずる引きずるタイプだったのが、10日ぐらいで吹っ切れるようになってきました。2か月だったのが10日で吹っ切れているのは、私の中ではすごい前進です。
Ken： 未経験の方も多い環境ですが、周りの受講生から刺激を受けることはありますか？
もっちー： Kenさんの講座に入ってみんなの成果報告を見るとやる気が出ますし、グルコンで同じように悩んでいる人の話を聞くと、1人だけじゃないんだと思えます。未経験の方が月何十万円を目指して頑張っているので、経験者の私も負けていられません。
孤独じゃない、みんな頑張っていると思える仲間がいることは、落ち込みから立ち直る力になります。人と人がつながって支え合う環境を、僕は大事にしています。
- 以前は落ち込むと2、3か月引きずっていたが、10日ほどで吹っ切れるようになった
- Kenの講座の成果報告やグルコンを通じて、同じように悩む人がいると知り、孤独ではないと感じられるようになった
- 未経験の受講生が月何十万円を目指して頑張る姿に、経験者として負けていられないと刺激を受けている
低単価の競争に加わらない営業へ切り替え、Instagramからの問い合わせで20万円を受注
気持ちの変化と並んで、もっちーさんの営業のやり方そのものも変わりました。低単価で数を稼ぐ状態をやめ、自分で営業をかけて案件を獲得する形に切り替えたことで、受講4か月でInstagramからの問い合わせによる20万円の案件につながりました。
家庭の中で何が変わったのかにも触れてもらいました。
自分で営業をかけて心にも時間にもゆとりができ、受講4か月でInstagramから20万円を受注
Ken： 僕の講座では、低単価の競争には加わらず、競争したい人が集まる場所には関わらないと教えています。実際に学んでみて、自分で営業できるようになりましたか？
もっちー： はい。低単価の案件を自分で営業して受けていると心が疲弊して、時間にも追われて、家で子どもたちに当たってしまうこともありました。自分でちゃんとした案件を獲得できるようになって、心にも時間にもゆとりができ、家庭内も穏やかになってきたのをすごく感じます。
Ken： これまで基本はずっと5万円ほどで、多いときでも18万円だったところから、受講4か月で成果が出ましたね。どんな成果が出ましたか？
もっちー： Instagramからの問い合わせがあり、20万円の案件を受注できました。まだここからですが、営業の仕方、稼ぎ方、お仕事の取り方もわかってきました。オンラインではInstagramやFacebookからDMを送り、オフラインでは交流会で営業をかけています。
低単価で数を追うほど、心と時間の余裕は削られていきます。低単価の競争に加わらないよう伝えているのは、家庭まで穏やかにするためでもあります。
- 低単価の競争に加わらず、自分で営業をかけて案件を獲得する形に変えたことで、心にも時間にもゆとりが生まれた
- 受講4か月でInstagramからの問い合わせにより、20万円の案件を受注した
- InstagramやFacebookからのDMと交流会での営業を続け、営業の仕方や稼ぎ方がわかってきた
札幌の面談で服装を指摘され、見た目を整えて背筋が伸びるまでの変化
札幌のもっちーさんのご自宅へ伺う前に、僕はレストランで面談をしました。その場で、服装についても率直にお伝えしました。
それから約2か月後の成果報告で、もっちーさんは見違えるほど整った姿で現れました。
面談での服装の指摘から2か月で見違え、ちゃんとした服を着ると背筋が伸びて自信が出た
Ken： 札幌でお会いしたとき、自信がないと言っているような服装では仕事は取れませんよと、僕は率直にお伝えしました。今日は見違えましたが、あのときは20万円稼ぎましたと報告できる状況ではなかったですよね？
もっちー： はい。オフラインでお会いしたときにKenさんにいただいたアドバイスをもとに、きちんとしてきました。あのときは交流会でも最初は無言でしたが、以前の暗い私よりは、この自信を持って営業した方が案件も獲得できると思います。
Ken： 僕は服装を変えるよう教えていますが、普通のデザインスクールでは言われないですよね？実際に服装を変えてみて、どうですか？
もっちー： 言ってくれる人は誰もいなかったので、すごく心に刺さりました。自信がない人に仕事は頼みませんよね、誰も。元々猫背なんですけれど、ちゃんとした服を着るとピッと背筋が伸びて、自分にも自信が出てきます。
見た目を整えるのも、仕事を取るためのれっきとしたノウハウです。ツールの使い方だけでなく、第一印象まで磨くのが僕の講座です。
- 札幌での面談で、自信がないと言っているような服装では仕事は取れないと、Kenから伝えられた
- 約2か月後の成果報告では、アドバイスをもとに見た目をきちんと整えて臨み、見違えたと言われた
- 服装を整えると、元々猫背でも背筋が伸びて、自分にも自信が出てきた
お見合いのような質問から、相手を深掘りする会話への転換
営業のやり方を変えた一方で、もっちーさんには初めて会う人との会話という壁がありました。交流会で名乗ったあとに何を話せばいいのかわからず、いきなり趣味を聞くべきか悩んだそうです。
その壁をどう越えたのかを、振り返ってもらいました。
趣味は何ですかというお見合いのような質問しかできなかった
Ken： 交流会に行く前に、名乗ったあと何を話したらいいのかと質問してくれたことがありましたよね？
もっちー： はい。入会面談のあと、これから交流会に行くのですが何を話したらいいでしょうか、と質問しました。いきなり趣味は何ですかとお見合いみたいに聞いた方がいいのかと悩んでいました。
Ken： 久しぶりに同窓会で会った昔の友達と話すつもりで、今の仕事やそのやりがいを聞いてみればいいと伝えましたが、実際にできるようになりましたか？
もっちー： 10年、15年、20年ぶりに会った昔の友達と話す感覚で考えるといい、と教えてもらいました。おかげで、初めての交流会でも少しずつ「どういうことをされているんですか」とさりげなく聞けるようになってきました。
営業で仕事が取れない原因の1つは、相手とどう関係を築けばいいかわからないことです。身構えてしまう人ほど、聞く側に回ると自然に話せるようになります。
- 交流会で名乗ったあとに何を話せばいいかわからず、お見合いのようにいきなり趣味を聞くべきか悩んでいた
- 久しぶりに会った昔の友達と話す感覚に変えて、相手の仕事を聞くことを教わった
- 初めての交流会でも、相手にどういうことをされているのかをさりげなく聞けるようになった
これからWebデザインを始めたい方へ
これから始めようか迷っている方に向けて、もっちーさんにメッセージをもらいました。入会から4か月で成果を出したもっちーさんが最初に挙げたのは、行動の大切さでした。
もっちーさんからのメッセージ
まずは何事も行動をしないと結果が得られないので、行動力やモチベーションを上げることが前提になります。
Kenさんのスクールに入ると、落ち込んだときも周りの皆さんの成果を見てモチベーションがどんどん上がって、落ち込んでいられないぞと底上げしてもらえるので、すごくおすすめです。
入っていなかったら、ずっと自信のないまま変われなかったと思います。思い切って入ったのは、本当によかったです。
- メガネ屋のPOP・DM制作で13年のキャリアを積んでも、独立後は基本の月5万円ほどにとどまり、多いときでも18万円だった
- 応募して案件をもらう受け身の営業から、低単価の競争に加わらず自分から売り込む営業へ切り替えた
- 落ち込みを引きずる期間が2、3か月から10日に短くなり、同じ環境の仲間から刺激を受け続けている
- 服装や表情を整え、初対面の相手にさりげなく質問できるようになって、営業の動きが変わった
- 受講4か月でInstagramからの問い合わせにより20万円の案件を受注し、自己最高月商を更新した
低単価で競争しない、自分の意志で売り込む覚悟へ
もっちーさんは13年のキャリアがあっても、営業のやり方を知らないまま低単価の案件を受け続けていました。そこから抜け出すきっかけは、応募を待つ側から、自分で営業をかけて案件を獲得する形に変えたことでした。
僕は受講生に、低単価の競争には加わらず、競争したい人が集まる場所には関わらないよう伝えています。ツールの使い方だけでなく、見た目や第一印象まで磨くのも、仕事を取るために欠かせないと思っています。
自信は行動した後についてくるものです。もし今、経験があるのに評価されていないと感じているなら、公式LINEに登録してみてください。
今のままの自分に、さよならしませんか。
これまで1,000名以上が受講し、未経験からWebデザインで自分の力で稼げるようになった卒業生のリアルな成功事例＆実践ロードマップを今だけ公開中です。
「これがワタシ！」と言えるジブンになりたいなら、今すぐ下記からチェックしましょう。
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対談から学ぶ！Webデザイナーを目指す方へのQ&A
もっちーさんとの対談を振り返り、読者から寄せられそうな質問にお答えします。
