【月商95万円達成】口下手ママが未経験からWebデザイナーに。紹介が途切れない営業術とは

かえでさんは未経験からのスタートで、別のママ向けWebデザインスクールを卒業しても収入は安定しませんでした。それでもThis is MEで営業まで学び、口下手でも丁寧な対応を重ねることで次々と仕事を紹介してもらえるようになり、月商95万円を達成した実例を紹介します。

かえでさんがこの数字を手にするまでにかかった期間は、1年9ヶ月です。話すのが得意でなくても、丁寧な対応を重ねて紹介をつなげていけば、案件は途切れずに広がっていきます。

未経験からのスタートに不安を抱えている方にこそ、最後まで読んでみてほしいと思います。

受講前後の変化を数値と事実で比較

項目	受講前（Before）	受講後（After）
月商	生活できる金額ではなかった	月95万円
案件単価	クラウドワークス中心の低単価（具体的な金額の言及なし）	LP15万円・ホームページ45万円等
獲得手法	クラウドワークスでの応募中心	交流会・紹介の積み重ね
マインド	稼げる気がしないという絶望	決めたことを最後までやり抜く自信

別のママ向けWebデザインスクールでは稼げなかった。未経験からの再挑戦

かえでさんはThis is MEに入る前、すでに別のママ向けWebデザインスクールを卒業していました。学んだのはデザインの基礎とクラウドワークスでの案件の探し方までで、営業のやり方までは教えてもらえなかったといいます。

クラウドソーシングの相場は決して高くなく、それだけでは生活できる金額にはならなかったそうです。

クラウドワークスの案件探ししか教えてもらえなかった

Ken： 以前、別のママ向けのWebデザインスクールに通っていたそうですね。当時はどのような状態でしたか？

かえで： オンラインのスクールに通って卒業して、そのあとクラウドワークスで案件を取っていこうと教えてもらったんですけど、やっぱりそこだけだと全然生活できる金額ではなくて。どうしようかと彷徨っていたときに、KenさんのYouTubeをみました。

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営業が苦手でも、丁寧な対応が次の仕事につながる

かえでさんは自分でも認めるほど口下手です。人脈を広げる営業や、案件を取りにいく提案が得意なタイプではありません。

それでも、丁寧な対応を積み重ねることで、気づけば仕事が途切れることなく広がっていきました。

初報酬はバナー1枚6,000円。きっかけはご飯に誘われたことだった

Ken： かえでさんはご自身のことを話すのがうまくないとおっしゃっていましたよね。それでもどうやって人間関係を築き、お仕事につなげていったんですか？

かえで： もう本当、皆さんに可愛がってもらえるというか。どんな人を紹介してほしいのって聞いてもらえて、私が口下手だから大丈夫っていってもらえて。初めてお金をいただいたときも、LPを作ってあげた女性の方から、東京でご飯を食べようって誘っていただいて。そのあと2、3日後にバナーを作ってほしいといわれました。

深夜でも即レス。丁寧な対応が信頼と実績に変わる

案件が途切れず広がっていった裏には、かえでさんの対応の速さがありました。どれだけ丁寧に仕事をこなしても、依頼への返信が遅ければ次の契約にはつながりにくいものです。

かえでさんは、この対応スピードを何よりも大切にしていたといいます。

深夜でもすぐ返信する。それだけで信頼された

Ken： クライアントとのやり取りで、意識していることはありますか？

かえで： コミュニケーションと文章とスピードは意識しています。連絡がきたらすぐに返すようにしていて、そのときに答えられなければお時間くださいと伝えるようにしています。忙しい方が多いので、私が起きていればすぐに返すというのは、安心してもらえるところだと思います。

交流会に月1回いくと決めて、地道に積み重ねる

案件を紹介してもらうきっかけの多くは、交流会での出会いからでした。ただ人脈を広げる目的で名刺交換をして回るのではなく、月に1回参加すると決めて、地道に通い続けていたそうです。

交流会は月1回。行くべきかを自分で見極められるようになった

Ken： 交流会にはどれくらいのペースで参加していたんですか？

かえで： 月に1回はいくと決めていました。だんだん交流会の良し悪しがわかってきて、Kenさんがこの交流会にいってみたらと勧めてくれても、自分で調べて良さそうだからいこうとか、これは時間の無駄になるからやめておこうとか、判断できるようになりました。

LP15万・HP45万…月商95万円の内訳とスキルの伸び

気になる月商95万円の内訳と、そこに至るまでの単価の伸びについても聞きました。案件の相場はスキルや実績によって大きく変わります。

かえでさんがどのように単価を上げ、依頼される案件の幅を広げていったのかをみていきましょう。

業務委託という形で、制作会社から選ばれるようになった

Ken： 月商95万円の内訳を教えてもらえますか？

かえで： LPが15万円、ホームページが45万円で、あとはバナーなどの小さな案件が5万円ほどです。SNS運用が月30万円と、単発で公式LINEのメニューやプロフィール設定をしてほしいという依頼が5万円ありました。最近は制作会社さんと業務委託というかたちでやらせていただくことも増えています。

質問し放題の環境を、自分から使い倒した1年間

かえでさんは、受講中に感じた不安や疑問をそのままにしませんでした。フリーランスは1人で仕事を進める時間が長く、孤独を感じやすい働き方でもあります。

かえでさんにとって、This is MEでの1年間がどのような支えになったのかを聞きました。

質問すればすぐ答えが返ってくる。その環境を自分から使いに行った

Ken： 受講期間中、僕にたくさん質問していましたよね。あの環境が1年間あったことは、自分を変えたと思いますか？

かえで： めちゃくちゃ思います。質問したらデザインだけじゃなくて営業のことも、初心者だとわからないようなことも、誰かしらが答えてくれて、絶対解決していたのですごく良かったです。

これからWebデザインを始めたい方へ

僕の講座を気になっている方が、この動画をみているはずです。過去のかえでさんのように、営業が苦手だからと諦めかけている方にこそ、次の言葉を届けたいと思います。

かえでさんからのメッセージ

月90万や月100万という金額は、正直なところ私自身も想像できていませんでした。話すことが得意なわけでも、何か特別な能力があるわけでもありません。

ただ、継続することと自分の心と向き合うこと、そして自分で決めたことは最後までやり抜くという気持ちだけはもっていました。1日8時間、9時間と作業をしていますが、作るのが楽しいので苦にはなりません。

私自身、藁にもすがるような思いでThis is MEをみつけて、半信半疑のまま踏み込んでみて、本当に良かったと思っています。状況的に後がないと感じている方ほど、やらないといけないという力が働くと思います。

もし今うまくいかなかったとしても、私のように1年よりも先まで続けていけば、たどり着ける場所があります。どうか諦めないでほしいと思います。

比較も焦りもいらない。勝ちか引き分けしかない世界線を歩めばいい

僕がいつも言っているのは、フリーランスのWebデザインは借金も固定費もいらないビジネスだということです。出ていくお金は生活費と交流会の交通費くらいで、案件を獲得できれば勝ち、獲得できなくても負債は背負わない。比較しても焦ってもしかたない、勝ちか引き分けしかない世界線です。

かえでさんが人生を変えてこられたのは、この世界線で時間をかけ続けてきたからだと思います。うまくいかないことは当たり前で、想定内なら準備すればいいだけです。

次はあなたが、この世界線を歩む番です。

対談から学ぶ！Webデザイナーを目指す方へのQ&A

今回の対談を踏まえて、未経験からWebデザイナーを目指す方によくある疑問にお答えします。