本記事ではデザインに詳しい私が、フリーランスデザイナーの営業方法を解説しています。
気になる人フリーランスデザイナーとして仕事をしたいけど、どうやって営業するの？
営業と言われても、具体的にどのような行動をすればいいのかわからないですよね
そこで今回は、フリーランスデザイナーとして仕事をしたい人に向けて、営業方法を解説します。
■フリーランスデザイナーの営業方法は？
⇒営業方法は以下3つです。
- SNSを活用する
- 異業種交流会に参加する
- 企業・個人サイトに営業メールを送る
しかし、3つの営業方法で具体的にどのように案件獲得につなげたらいいのか、悩む人も多いのではないでしょうか。
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フリーランスデザイナーは営業が重要！
フリーランスデザイナーが案件獲得するには、営業が重要です。
しかし、営業は苦手意識を持つ人が多いのではないでしょうか。
営業は単なる売り込みではなく、クライアントとの信頼関係を構築し、課題を解決するものです。
優れたデザインスキルがあっても、相手に価値を伝えられなければ仕事につながりません。
リピートや紹介を得られるように、営業を通じて相手のニーズを正確に把握し、最適な提案をしましょう。
フリーランスデザイナーの営業方法3選
フリーランスデザイナーとして案件を獲得するためには、営業活動が欠かせません。
ここでは、フリーランスデザイナーの営業方法を3つ解説します。
- SNSを活用する
- 異業種交流会に参加する
- 企業・個人サイトに営業メールを送る
フリーランスデザイナーの営業方法がわかると、自分に合った方法を選び、行動に移せるでしょう。
営業方法①:SNSを活用する
SNSは営業活動において強力なツールです。
特にXでは、潜在的なクライアントとの接点を広げるために最適です。
自分のポートフォリオや制作過程を投稿し、フォロワーと積極的に交流して認知につなげましょう。
また、ハッシュタグや検索機能を使って案件を探すのもおすすめです。
しかし、単に宣伝を繰り返すだけでは逆効果になるため、相手に価値を提供する姿勢を持ちましょう。
営業方法②:異業種交流会に参加する
異業種交流会は、直接クライアントやビジネスパートナーと出会える場としておすすめです。
単にスキルや過去の実績を伝えるだけでなく「相手の記憶に残す」ことを意識した自己紹介や名刺を用意し、積極的に交流しましょう。
また、相手の悩みや課題を汲み取り、解決に役立てることを示すと、案件獲得の可能性が広げられます。
営業方法③:企業・個人サイトに営業メールを送る
企業や個人サイトに直接営業メールを送るのも、効果的な方法です。
しかし漠然とした内容ではなく、相手の事業や課題に合った提案をするのが重要です。
例えば、相手のサイトを事前にリサーチし「○○な改善案を提供できます」と具体的に伝えると、相手の興味を引きやすくなります。
また、過去の実績やポートフォリオを添付すると、信頼感が増します。
営業メールは件数をこなすのも大切ですが、一通一通丁寧に書くのが案件獲得の鍵です。
フリーランスデザイナーが営業する際の重要ポイント4つ
フリーランスデザイナーが営業で成功するためには、ただ闇雲にアプローチをするだけでは不十分です。
競争が激しいなかで案件を獲得し続けるには、戦略的に動き、クライアントに信頼される存在になる必要があります。
ここでは、フリーランスデザイナーが営業する際の重要なポイントを4つ解説します。
- ライバルの営業方法をリサーチする
- 他のライバルより準備コストをかける
- 相手に価値を感じさせる
- ポートフォリオを充実させる
営業する際の重要なポイントがわかると、成果につながる営業を実現できるでしょう。
ポイント①:ライバルの営業方法をリサーチする
フリーランスデザイナーが営業活動を成功させるには、市場全体の把握が欠かせません。
ライバルが「どのような営業文を使い、アプローチしているのか」をリサーチすると、自分に足りない要素や改善点が見つけやすいです。
しかし、単に他者の真似をするだけでは効果が薄いので、得た情報を自分らしい営業方法に活かしましょう。
ポイント②:他のライバルより準備コストをかける
営業文やサンプル作品に手間を惜しまず準備すると、競合との差別化が図れます。
例えば「初心者です」のような余計な情報は記載せず、自分のスキルや実績を端的かつ魅力的に伝える工夫が必要です。
また、具体的なサンプル作品を複数用意すると、クライアントがイメージしやすいです。
準備に時間を要しますが、案件獲得率を上げる大きな要因になります。
ポイント③:相手に価値を感じさせる
デザインスキルにプラスして、相手の「悩み」や「達成したい未来」を実現すると価値があると認められやすいです。
相手に価値を理解してもらうには「相手に合わせたベネフィット提示」を意識しましょう。
「デザインが得意です」など、相手のメリットにつながらないアピールは必要ありません。
「売上をあげたい」「お客様を店に集客したい」など、相手がどのような悩みを抱えているのか聞いてから「解決できるのがこのスキルです」とアピールしましょう。
ポイント④:ポートフォリオサイトを充実させる
営業活動を行う際、ポートフォリオサイトは重要な武器になります。
クライアントは依頼を決める前にデザイナーの過去実績やスキルを確認するため、魅力的なポートフォリオサイトを用意しましょう。
ポートフォリオサイトには、自分が手掛けたデザインの具体例やクライアントの要望をどのように解決したのかを説明した事例を載せると効果的です。
また、アクセスしやすく見やすいデザインを心がけると、より好印象につながるでしょう。
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まとめ:営業力を身につけて、フリーランスデザイナーで活躍し続けよう！
この記事では、フリーランスデザイナーとして仕事をしたい人に向けて、営業方法を解説してきました。
フリーランスデザイナーの営業方法は、主に3つです。
- SNSを活用する
- 異業種交流会に参加する
- 企業・個人サイトに営業メールを送る
しかし、単に自分のアピールをするだけでは案件獲得が難しく、営業ノウハウを身につける必要があります。
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