フリーランスWebデザイナーは稼げる？高単価案件を獲得する方法3選を解説

本記事ではWebデザインに詳しい私が、フリーランスWebデザイナーは稼げるのかをテーマに解説しています。

そこで今回は、フリーランスWebデザイナーで稼げるようになりたい人に向けて、高単価案件を獲得する方法を解説します。

また、高単価案件を獲得する方法をプロから徹底的に学びたい人には「ライフデザインスクールThis is Me」をおすすめします。

ライフデザインスクールThis is Meは、高単価なLP案件に特化したデザイン技術や営業方法が学べるので、卒業後も1人で案件を受注していく力が身につきます。

営業方法が学べるオンラインスクールはなかなかないので、愚直に行動し、Webデザイナーとして成果を出したい人には、おすすめなスクールです。

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高単価案件獲得方法①：余計な情報を入れない

高単価案件を獲得する方法①は「余計な情報を入れない」です。

余計な情報とは、SNSやネットで見る「モニター価格1本1万円」「クラウドソーシングでバナーを受注して評価を貯めよう」といった情報です。

一見「1万円も稼げる！」と思いがちですが、ネット上にある誰でもすぐに手に入る情報ばかり集めていては高単価案件を獲得できず、稼げるようになりません。

例として、相場を見てみましょう。

私が扱っているLP制作の相場は30万円ほどですが、クラウドソーシングで募集されているLP案件の多くは5万円です。

差額25万円も損しています。

SNSやネットに溢れた余計な情報を入れすぎると、情報に惑わされて遠回りするので、注意しましょう。

では余計な情報を入れずに、どのように行動していけばいいのでしょうか。

ここでは意識すべきことを以下に2つ解説します。

余計な情報を入れずに、意識すべきことをおさえると、高単価案件獲得への近道になります。

ポイント①：価格競争が起きやすい場所に身を置かない

意識すべきこと1つ目は「価格競争が起きやすい場所に身を置かない」です。

価格競争が起きやすい場所とは、クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングのことです。

クラウドソーシングは1つの案件が募集されると、多くのWebデザイナーが同じ案件に応募します。

多くのWebデザイナーがいると安い単価でも受けてくれる人がいるため、クライアントは経費削減を理由に安い金額で発注をかけます。

結果、ライバルが多いうえに低単価な環境になりやすく、稼げるようになりません。

高単価案件を獲得したいなら、クラウドソーシングには身を置かないのが稼げる近道になるでしょう。

ポイント②：市場全体の相場を知る

意識すべきこと2つ目は「市場全体の相場を知る」です。

余計な情報に振り回されないためには、クラウドソーシング以外で案件がいくらでやり取りされているのか、市場全体の相場を知っておくのが大切です。

クラウドソーシングの相場を基準にすると、相場を勘違いし、低単価案件で一向に稼げません。

市場全体の相場は、Web制作会社の相場を見ましょう。

例として、Web制作会社のホームページを見ると、会社にもよりますが40万円以上でやり取りされています。

また、SNSやオフラインで案件を獲得すると、LP制作の場合15〜25万円が相場です。

高単価案件獲得方法②：相手に価値を感じさせる

方法②は「相手に価値を感じさせる」です。

フリーランスWebデザイナーは制作スキルを習得すれば、稼げるわけではありません。

制作スキルにプラスして、相手の「悩み」や「達成したい未来」を実現すると価値があると認められ、お金が支払われます。

例として、LPとは縦長の広告ページで、お客様が「商品を買ってみたい」と思わせるように作られたものです。

LPはクライアントの売上を増加させる価値があるので「商品購入者を増やしたい」クライアントに向けて、価値があるとアピールしていきます。

しかし、どのように価値を伝えればいいのかわからないと考える人も多いのではないでしょうか。

相手に価値を理解してもらうためには「相手に合わせたベネフィット提示」を意識するのが重要です。

具体的な流れとしては「売上をあげたい」「お客様を店に集客したい」など相手がどのような悩みを抱えているのか聞いてから「それを解決できるのがこのスキルです」とアピールします。

相手のメリットにつながらない「自分はLPを作れます」「デザインが得意です」などのアピールはしないように注意しましょう。

相手に合わせたベネフィットを提示できれば、価値を理解してもらい、高単価案件が獲得しやすくなります。

高単価案件獲得方法③：相手に依存させる

方法③は「相手に依存させる」です。

クライアントに「あなただから発注したい」「あなた以外の人はありえない」といった状態にさせると、予算をかけてでも依頼したいと思われるようになります。

1本30万円で提案したとしても交渉が成立しやすく、大きく稼げるようになるでしょう。

また、駆け出しWebデザイナーでも立ち振る舞いによって「あなただから発注したい」と思わせることができます。

デザインスキルはもちろんですが「仕事のしやすさ」が大事です。

仕事のしやすさとは具体的には以下のとおりです。

クライアントの仕事がスムーズに回るように配慮したり、コミュニケーションコストを削減したり、クライアントの立場になって考えて行動するのがポイントになります。

「あなただから発注したい」と依存させるために、一緒にいて仕事がしやすいと思われる立ち振る舞いをし、信頼残高を貯めて高単価につなげていきましょう。

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他スクールと比較すると「稼ぐ」に特化したスクールで、未経験からフリーランスも夢ではありません。

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なかには最高月収500万円を稼いだ受講生も。

しかし、スクールでスキルを習得すれば、絶対に稼げるというわけではありません。

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まとめ:高単価案件獲得のノウハウを習得し、稼げるフリーランスWebデザイナーを目指そう！

この記事では、フリーランスWebデザイナーで稼げるようになりたい人に向けて、高単価案件を獲得する方法を解説してきました。

高単価案件を獲得する方法は以下の3つです。

3つを意識して正しい方法で愚直に行動し続けた人は、稼げるようになります。

また、1人でノウハウを身につけられるか不安な人、高単価案件を獲得する方法をプロから徹底的に学んで成果を出したい人には「ライフデザインスクールThis is Me」がおすすめです。

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