本記事ではデザインに詳しい私が、フリーランスデザイナーの営業方法を解説しています。
気になる人フリーランスデザイナーとして仕事をしたいけど、どうやって営業するの？
営業と言われても、具体的にどのような行動をすればいいのかわからないですよね
そこで今回は、フリーランスデザイナーとして仕事をしたい人に向けて、営業方法を解説します。
■フリーランスデザイナーの営業方法は？
⇒営業方法は以下4つです。
- SNSを活用する
- 異業種交流会に参加する
- 企業・個人サイトに営業メールを送る
- 人脈を辿って紹介してもらう
しかし、4つの営業方法で具体的にどのように案件獲得につなげたらいいのか、悩む人も多いのではないでしょうか。
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フリーランスデザイナーは営業が重要！
フリーランスデザイナーが案件獲得するには、営業が重要です。
しかし、営業は苦手意識を持つ人が多いのではないでしょうか。
営業は単なる売り込みではなく、クライアントとの信頼関係を構築し、課題を解決するものです。
優れたデザインスキルがあっても、相手に価値を伝えられなければ仕事につながりません。
リピートや紹介を得られるように、営業を通じて相手のニーズを正確に把握し、最適な提案をしましょう。
フリーランスデザイナーの営業方法4選
フリーランスデザイナーとして案件を獲得するためには、営業活動が欠かせません。
ここでは、フリーランスデザイナーの営業方法を4つ解説します。
- SNSを活用する
- 異業種交流会に参加する
- 企業・個人サイトに営業メールを送る
- 人脈を辿って紹介してもらう
フリーランスデザイナーの営業方法がわかると、自分に合った方法を選び、行動に移せるでしょう。
営業方法①:SNSを活用する
SNSは営業活動において強力なツールです。
特にXでは、潜在的なクライアントとの接点を広げるために最適です。
自分のポートフォリオや制作過程を投稿し、フォロワーと積極的に交流して認知につなげましょう。
また、ハッシュタグや検索機能を使って案件を探すのもおすすめです。
しかし、単に宣伝を繰り返すだけでは逆効果になるため、相手に価値を提供する姿勢を持ちましょう。
営業方法②:異業種交流会に参加する
異業種交流会は、直接クライアントやビジネスパートナーと出会える場としておすすめです。
単にスキルや過去の実績を伝えるだけでなく「相手の記憶に残す」ことを意識した自己紹介や名刺を用意し、積極的に交流しましょう。
また、相手の悩みや課題を汲み取り、解決に役立てることを示すと、案件獲得の可能性が広げられます。
営業方法③:企業・個人サイトに営業メールを送る
企業や個人サイトに直接営業メールを送るのも、効果的な方法です。
しかし漠然とした内容ではなく、相手の事業や課題に合った提案をするのが重要です。
例えば、相手のサイトを事前にリサーチし「○○な改善案を提供できます」と具体的に伝えると、相手の興味を引きやすくなります。
また、過去の実績やポートフォリオを添付すると、信頼感が増します。
営業メールは件数をこなすのも大切ですが、一通一通丁寧に書くのが案件獲得の鍵です。
営業方法④:人脈を辿って紹介してもらう
すでに信頼関係が築かれている人からの紹介であれば、営業活動もスムーズに進められるでしょう。
ただし、人脈を通じた紹介を受けるには、日頃から知り合いと会ったり、SNSでスキルや制作物を発信したりといった取り組みが必要です。
定期的にコミュニケーションを取っておくと「Webデザインなら○○さん」と思い出してもらえるので、普段から自分をアピールしておきましょう。
紹介してくれた人への感謝の気持ちを忘れずに、関係性を維持するのも大切。
営業方法について悩んでいる方は、こちらのインタビュー記事も合わせて参考にしてください。
フリーランスWebデザイナーが営業前に必要な準備2つ
フリーランスWebデザイナーとして活動を始める際、事前の準備が不十分だと、せっかくの案件獲得の機会を逃してしまう場合もあります。
ここでは、フリーランスWebデザイナーが、営業活動を開始する前に必要な2つの準備について詳しく説明します。
- まずは技術力を磨く
- 異業種交流会に参加する
これらの準備を整えることで、案件獲得の可能性を大幅に高められるでしょう。
準備①:まずは技術力を磨く
フリーランスWebデザイナーとして活躍するために、最初に取り組むべきは「技術力の向上」です。
クライアントから案件を獲得するには、コーディングやデザインのスキル、Web制作に関する基礎知識が不可欠。
特にWebデザインの仕事は、ランディングページやバナー制作など種類が多く、扱う業界も美容、不動産、教育など多岐にわたります。
だからこそ、まずは特定の分野に絞って専門性を高めるのがおすすめ。
「この業界のデザインなら、あの人にお願いしたい」と思ってもらえるような強みがあれば、継続的な仕事につながりやすくなります。
技術と専門性を武器に、長く活躍できるフリーランスを目指しましょう。
準備②:自分の実力を示すポートフォリオを準備する
次に必要なのは、自分の技術力を証明するポートフォリオです。
ポートフォリオは、クライアントに対して自分がどのような技術を持っているかを、具体的に示す資料となります。
過去の制作経験がなくても、練習で制作した作品でも十分にアピール材料になりますので、営業活動を始める前に必ず用意しておきましょう。
ポートフォリオがない状態では、クライアントはあなたの能力を判断できず、依頼に結びつきません。
フリーランスデザイナーが営業する際の重要ポイント5つ
フリーランスデザイナーが営業で成功するためには、ただ闇雲にアプローチをするだけでは不十分です。
競争が激しいなかで案件を獲得し続けるには、戦略的に動き、クライアントに信頼される存在になる必要があります。
ここでは、フリーランスデザイナーが営業する際の重要なポイントを5つ解説します。
- ライバルの営業方法をリサーチする
- 他のライバルより準備コストをかける
- 相手に合わせたベネフィットを提示し価値を感じさせる
- ポートフォリオを充実させる
営業する際の重要なポイントがわかると、成果につながる営業を実現できるでしょう。
ポイント①:ライバルの営業方法をリサーチする
フリーランスデザイナーが営業活動を成功させるには、市場全体の把握が欠かせません。
ライバルが「どのような営業文を使い、アプローチしているのか」をリサーチすると、自分に足りない要素や改善点が見つけやすいです。
しかし、単に他者の真似をするだけでは効果が薄いので、得た情報を自分らしい営業方法に活かしましょう。
ポイント②:他のライバルより準備コストをかける
営業文やサンプル作品に手間を惜しまず準備すると、競合との差別化が図れます。
例えば「初心者です」のような余計な情報は記載せず、自分のスキルや実績を端的かつ魅力的に伝える工夫が必要です。
また、具体的なサンプル作品を複数用意すると、クライアントがイメージしやすいです。
準備に時間を要しますが、案件獲得率を上げる大きな要因になります。
ポイント③:相手に合わせたベネフィットを提示し価値を感じさせる
デザインスキルにプラスして、相手の「悩み」や「達成したい未来」を実現すると価値があると認められやすいです。
相手に価値を理解してもらうには「相手に合わせたベネフィット提示」を意識しましょう。
「デザインが得意です」など、相手のメリットにつながらないアピールは必要ありません。
「売上をあげたい」「お客様を店に集客したい」など、相手がどのような悩みを抱えているのか聞いてから「解決できるのがこのスキルです」とアピールしましょう。
ポイント④:ポートフォリオサイトを充実させる
営業活動を行う際、ポートフォリオサイトは重要な武器になります。
クライアントは依頼を決める前にデザイナーの過去実績やスキルを確認するため、魅力的なポートフォリオサイトを用意しましょう。
ポートフォリオサイトには、自分が手掛けたデザインの具体例やクライアントの要望をどのように解決したのかを説明した事例を載せると効果的です。
また、アクセスしやすく見やすいデザインを心がけると、より好印象につながるでしょう。
ポイント⑤:市場全体の相場を把握し、安く売りすぎない
フリーランスデザイナーが持続的に活動するには、市場の価格帯を正確に把握するのが大切です。
クラウドソーシングサイトや求人サイトで同様案件の相場を調べ、自分のスキルレベルに見合った料金を設定しましょう。
案件獲得を急ぐあまり相場より大幅に安い価格を提示すると、作業時間に対して収入が見合わず、品質の高い仕事を継続する余力がなくなります。
価格競争になった場合は、料金の安さではなく、特定業界への知識やレスポンスの早さなど、自分だけが提供できる付加価値をアピールして適正料金での受注を目指しましょう。
適切な料金設定には、経験年数、保有スキル、過去実績の客観的な評価、作業時間などの正確な見積りが大切です。
フリーランスWebデザイナーの案件についてもっと詳しく知りたい方は、こちらのコラムも一緒にご一読ください。
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- 営業ノウハウも身につけられるので、卒業後も1人で案件獲得できる
- 受講生・卒業生とのコミュニティが盛んで、人脈が広がる
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しかし、スクールで学べば、絶対に稼げるというわけではありません。
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まとめ:営業力を身につけて、フリーランスデザイナーで活躍し続けよう！
この記事では、フリーランスデザイナーとして仕事をしたい人に向けて、営業方法を解説してきました。
フリーランスデザイナーの営業方法は、主に4つです。
- SNSを活用する
- 異業種交流会に参加する
- 企業・個人サイトに営業メールを送る
- 人脈を辿って紹介してもらう
しかし、単に自分のアピールをするだけでは案件獲得が難しく、営業ノウハウを身につける必要があります。
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